De Erfeniswijzer-campagne die 14.500 kliks opleverde
Voor trouwe klant Fednot, de Koninklijke Federatie van het Belgisch Notariaat, creëerden we een impactvolle campagne voor de lancering van hun Erfeniswijzer. Met die bijzonder nuttige tool ontdek je in een paar stappen wie van jou kan erven, ook in complexe gezinssituaties, en wanneer je daarbij best een notaris inschakelt. Fednot vroeg ons om brede bewustwording en conversie te behalen met één campagne, een relatief klein budget en twee taalrollen: een stevige uitdaging!
Met Demand Gen als gekozen campagnetype behaalde Comma indrukwekkende resultaten: meer dan 1,1 miljoen impressies, ruim 14.500 kliks en ongeveer 500 conversies!
Uitdaging: awareness én conversie in één klap
Fednot lanceerde de Erfeniswijzer als laagdrempelig startpunt voor iedereen die wil ontdekken hoe erfenissen in België precies werken. De Erfeniswijzer is gratis, toegankelijk én nuttig maar enkel als het publiek de tool kent én gebruikt. De opdracht was dus tweeledig.
- Enerzijds moest de Erfeniswijzer zichtbaarheid krijgen bij een brede en relevante doelgroep (awareness).
- Anderzijds mocht het niet louter bij impressies blijven: Fednot wil dat mensen ook echt aan de slag gaan met de tool (conversie).
- Een campagne die dat spanningsveld tussen bereik en conversie in evenwicht krijgt was de opdracht.
Bovendien ging het om twee aparte accounts: notaris.be (NL) en notaire.be (FR). We moesten dus rekening houden met cultuurverschillen, want wat in het Nederlands werkt, werkt niet automatisch ook in het Frans.
Onze aanpak
Slimme doelgroepbepaling als uitvalsbasis
Een Demand Gen-campagne draait op Google-signalen. Hoe beter je die signalen aanlevert, hoe sneller het algoritme de juiste mensen bereikt. Comma definieerde heel nauwkeurig de doelgroepen op basis van levensfase en relevante intentie: van jonge gezinnen die voor het eerst nadenken over erfenisplanning tot senioren die al concreter bezig zijn met wat er na hen komt. Een keuze die bijzonder goed uitpakte.
Creatives met een goede hook
Awareness-campagnes overleven bij de gratie van hun beeldmateriaal. We zetten daarom in op een creatieve mix van statische visuals en dynamische video's, elk met een pakkende opening zodat mensen erin meegezogen werden. De combinatie van sterke titels en visueel relevante beelden zorgde voor een bovengemiddelde doorklikratio.
De landingspagina als verlengde van de belofte
Een goede advertentie verdient een goede landingspagina. Fednot leverde een sterke, bestaande pagina aan die naadloos aansloot op de boodschap van onze creatives. Wie doorklikte, vond wat werd beloofd: een heldere, gebruiksvriendelijke tool om de eigen erfenissituatie te verkennen. Die continuïteit zorgde mee voor het hoge conversiepercentage.
Retargeting als tweede laag
Ook wie de Erfeniswijzer al eens bezocht maar niet volledig door de tool ging, herinneren we er op een later moment nog eens aan
Resultaat
- Meer dan 1,1 miljoen impressies
- Ruim 14.500 kliks
- Ongeveer 500 conversies
- Doorklikratio van 3% in NL en 2% in FR (hoge CTR-cijfers voor een Demand Gen awareness-campagne)
- Kost per conversie standaardcampagne: uitzonderlijk laag voor dit campagnetype
-
Mooi funnelverhaal, van 91% concreet toolgebruik naar 9% high intent-acties die effectief een notaris opzoeken
Wat we meenemen
Een Demand Gen-campagne louter beoordelen op haar bereik is makkelijk en weinig ambitieus. Door van bij het begin conversies mee te nemen als doelstelling, stuurden we het algoritme in de juiste richting en haalden we betere resultaten dan normaal bij dit type campagne.
Wij weten dat correcte Google-signalen, sterke creatives en een relevante landingspagina geen nice-to-haves zijn, maar wel de motor achter elk succes. Ook de doelgroepinzichten zijn goud waard voor verder intern gebruik bij Fednot. Waarom converteren sommige doelgroepen beter? Welke boodschap pakte wel of niet? Met die antwoorden sturen we onze creatieve strategie voor Fednot verder aan.
Wil je ook sterke resultaten neerleggen?
Goede resultaten komen niet uit de lucht vallen. Ze zijn het resultaat van de juiste strategie, sterke creatives en voortdurende optimalisatie. Ben je benieuwd wat een Demand Gen-campagne voor jouw merk kan betekenen?
