Het merkenmodel als kloppend hart voor jouw marketingstrategie
Met ons merkenmodel bepalen we het kloppend hart van je merk: je positionering – de basis van je marketingstrategie. In een markt met een overvloed aan aanbieders en boodschappen is een sterke positionering cruciaal om op te vallen en een plaats in te nemen in het hoofd van je doelgroep.
We zoeken samen naar jouw “blue ocean”: ruimte waar je merk zich uniek kan onderscheiden. Ons model bestaat uit 7 stappen die leiden naar een relevante, geloofwaardige positionering.
In onze workshops doorlopen we die stappen in co-creatie met je kernteam. Zo komen we tot de essentie – je authentieke merk.
Want zoals Kotler het zegt: “When word-of-mouth becomes the new advertising medium and consumers believe strangers in their community more than companies, there is no chance for inauthentic brands to survive.”
1. Concurrentieomgeving
We brengen je concurrenten – direct én indirect – volledig in kaart. Wat is hun positionering? Hoe communiceren ze? Waar ligt hun sterkte en waar laten ze ruimte? Zo ontdekken we jouw blue ocean: onontgonnen terrein waarin jij het verschil kan maken.
2. Doelgroep
We maken je doelgroep concreet: demografie, waarden, attitudes en gedrag. Zo krijg je inzicht in waarom ze voor jou zouden kiezen. Dankzij die scherpte kan je veel gerichter communiceren, in plaats van te verzanden in massamedia.
3. Inzicht
Waarom kiest een klant wel of niet voor jouw product? Samen zoeken we naar die onderliggende drijfveren. Denk aan Coca-Cola Zero, ontstaan uit het inzicht dat mannen Light té vrouwelijk vonden. Dit soort inzichten legt de sleutel tot succes bloot.
4. Voordelen
Welke voordelen biedt jouw merk?
- Functioneel: wat krijgt je klant concreet?
- Emotioneel: hoe voelt de klant zich?
- Transformationeel: hoe verandert jouw product zijn of haar leven?
- Maatschappelijk: welke bijdrage lever je aan de samenleving?
Steeds meer verwachten klanten meer dan functionele of emotionele voordelen. Ze willen merken die ook maatschappelijk verschil maken.
5. Waarden en persoonlijkheid
Waarden zijn geen slogans, maar iets dat je voelbaar maakt. Denk aan Colruyt en hun kernwaarde “eenvoud”: herkenbaar in elke winkelervaring. Samen ontdekken we waar jouw merk écht voor staat en hoe dat zich vertaalt in gedrag, communicatie en merkpersoonlijkheid.
6. Geloofwaardigheid
Waarin ben je aantoonbaar sterk? Diploma’s, certificaten, erkenningen, labels of gewoon jarenlang bewezen expertise – dit zijn de argumenten die je merk geloofwaardig maken en vertrouwen opbouwen.
7. Onderscheidende kracht
Wat maakt jou écht uniek? Welke 3 punten onderscheiden je van de rest? Samen brengen we dit in co-creatie scherp, zodat je USP’s kraakhelder en overtuigend zijn.
Na deze 7 stappen formuleren we je merkessentie: de samenvatting van alles wat je merk uniek maakt. Het is de kern van je verhaal, herkenbaar voor je team en overtuigend voor je stakeholders.
Een hele boterham, maar ook de investering die het verschil maakt. Want een merk zonder duidelijke positionering is stuurloos.
Wil je terug naar de roots van je merk en bouwen aan een sterker fundament? Samen brengen we jouw merkidentiteit scherp in beeld – de basis voor je merkenstrategie.
