Adverteren in ChatGPT vanaf 24 augustus 2026: ga jij reclame maken waar mensen beslissen?
Ooit was ChatGPT een handig hulpje om iets op te zoeken of advies aan te vragen. Ondertussen is het uitgegroeid tot iets fundamenteler: een plek om reizen te plannen, software te vergelijken, een huis in te richten of een grote aankoop te overwegen. En laten we die keren dat GPT therapeut speelde om 2 uur 's nachts maar niet meetellen 👀... Mensen typen geen paar zoekwoorden meer in, ze voeren een heel gesprek: over wat ze willen, wat voor hen telt en waar hun twijfels zitten. Precies daar, in dat gesprek, brengt OpenAI nu advertenties.
Vanaf 24 augustus zijn ChatGPT-advertenties beschikbaar in 31 Europese markten, België incluis. Zes maanden nadat OpenAI in de Verenigde Staten begon te testen, komt het model overwaaien naar hier. Voor de reclamewereld is dat niet niks! ChatGPT is voor velen een alternatief geworden voor Google. Uiteraard, waar mensen actief zoeken, wil marketing ook aanwezig zijn.
Van proefprojectje naar Europese lancering op grote schaal
OpenAI bouwde de mogelijkheid om te adverteren stapsgewijs op. In februari startte een proefproject in de Verenigde Staten. Daarna volgden acht andere markten en nu is de sprong naar Europa een feit. In eerste instantie loopt de toegang via het OpenAI Ads Solutions-team, mediabureaus en technologiepartners. Selfservice via een eigen Ads Manager volgt later dit kwartaal.
Amerikaanse adverteerders hebben dus een voorsprong van een half jaar. Da's veel te weinig om van best practices te spreken, laat staan van pasklare antwoorden. Het geeft ons wel een eerste blik op hoe dit platform zich gedraagt in dit prille stadium: genoeg om met scherpere verwachtingen te starten.
Wie krijgt ChatGPT-advertenties te zien?
Belangrijk om mee te geven: de advertenties duiken enkel op bij gebruikers van de gratis versie van ChatGPT. OpenAI benadrukt dat advertenties duidelijk herkenbaar zijn en losstaan van de eigenlijke antwoorden van de chatbot. Ze zouden het antwoord zelf dus niet kleuren, enkel de ruimte errond.
Wat de eerste Amerikaanse adverteerders ons al leren
De ervaringen uit de VS geven een beeld van waar we staan. Een advertentiekanaal met potentieel, dat nog volop in de kinderschoenen staat.
Eerst het goede nieuws: ongeveer 95% van de ChatGPT-gebruikers zit nog op de gratis versie. Het gros van het publiek is dus effectief bereikbaar. De concurrentie is bovendien nog klein: waar Google en Meta honderdduizenden adverteerders tellen, gaat het bij ChatGPT om enkele duizenden. Dat houdt de kosten per klik laag en de instapdrempel toegankelijk met kleinere dagbudgetten die intussen tot een paar tientallen euro's zijn gezakt.
Behandel ChatGPT-advertenties niet als de kleine broer van Meta of Google Ads. Mensen scrollen hier niet zoals op social en ze zoeken ook niet met dezelfde functionele intentie als op Google. Ze zijn er om iets te begrijpen of af te wegen. Speel daarop in door aanwezig te zijn op het juiste moment in het gesprek, zowat als een contextuele weergave. Een storende onderbreking werkt hier niet.
Hoe (beperkt) je kan targeten op ChatGPT
De technische realiteit is voorlopig magertjes. 1 titel (die na 24 tekens al wordt afgekapt), 1 beschrijving, 1 beeld per advertentie. Targeting gebeurt via "context hints" in plaats van klassieke zoekwoorden en die hints worden lang niet altijd gevolgd: adverteerders zien hun advertenties opduiken bij gesprekken die met hun sector weinig tot niets te maken hebben (een knipoog naar Google's broad match? 😊). Targeting op stad, regio of toestel bestaat nog niet. En de grootste tekortkoming: adverteerders krijgen amper inzicht in bij welke gesprekken hun advertentie precies verschijnt. Sturen op basis van data is voorlopig moeilijk en merkveiligheid grotendeels een kwestie van vertrouwen.
Zo pak je adverteren op ChatGPT slim aan
-
Vul "context hints" in als een keurig rijtje zoekwoorden, zoals je gewend bent van Google, en de resultaten vallen tegen. Amerikaanse adverteerders die daar vloeiende zinnen van maakten, zagen betere resultaten. Een beetje alsof je iets uitlegt aan een collega in plaats van een lijstje trefwoorden in te tikken.
-
Diezelfde logica geldt voor de advertentietekst zelf: copy die inspeelt op een concreet pijnpunt van de lezer, presteert doorgaans beter dan copy die gewoon een product opsomt.
-
In een gesprek wint een boodschap die aanknoopt bij wat iemand net vertelde nu eenmaal van een klassieke productpitch.
-
Nog een praktisch gevolg: je krijgt maar 1titel en 1 beschrijving per advertentie, terwijl Google of Meta automatisch talloze varianten tegen elkaar testen. Lanceer dus meteen meerdere afzonderlijke advertenties en kijk zelf welke het wint.
-
Ook het biedsysteem heeft zijn rariteiten. Zowat elke advertentiegroep krijgt voortdurend de melding dat meer bieden "sterke uitlevering" garandeert, ook wanneer een lagere bieding al prima resultaten haalt. Ga je daar blindelings in mee dan stijgen vooral je kosten zonder dat de resultaten evenredig meegroeien. Om dat gebrek aan inzicht op te vangen, doken er intussen externe monitoringtools op zoals Adthena en Peec. Die tonen op welke gesprekken je advertenties verschijnen en hoe concurrenten het aanpakken: inzichten die OpenAI zelf niet deelt, maar waar stilaan een eigen mini-marktje rond groeit.
Wie bereik je (nog) niet?
Vooral relevant voor B2B-merken: enkel gebruikers van de gratis versie krijgen advertenties te zien. Net de zakelijke beslissers en veelgebruikers zitten vaak op een betaald abonnement en blijven onbereikbaar via ads. Sommige merken zal dat weinig deren: minder ruis, minder verspild budget. Merken die precies dat premium publiek willen bereiken, doen er goed aan om vandaag vooral op organische zichtbaarheid in te zetten.
Piek, dan stilte
Wat verder opvalt: een sterke eerste piek in leads bij lancering, gevolgd door een terugval. Waarom dat gebeurt, is nog niet duidelijk. Vermoedelijk speelt een vorm van creatieve vermoeidheid mee, vergelijkbaar met wat we op andere platformen kennen. Vandaag is ChatGPT vooral een kanaal om te testen met bescheiden budgetten en verwachtingen. Om ineens al je centen hierin te steken, zou weggegooid geld zijn.
Kansen versus risico's
De kans is reëel: minder concurrentie, mensen in een oprecht beslissingsmoment, en een positie als vroege speler in een kanaal dat ongetwijfeld duurder en drukker wordt naarmate het volwassener wordt. Nu al testen en leren, levert straks een voorsprong op.
De risico's zijn even reëel. De rapportage is onbestaand, targeting is vaag en merken hebben nauwelijks controle over de context waarin hun boodschap verschijnt. TBWA-ceo Kris Hoet wijst bovendien op een subtieler risico: naarmate mensen meer reclame zien opduiken tussen de antwoorden van ChatGPT, kan het vertrouwen in die antwoorden zelf afnemen. Een dilemma dat OpenAI zelf ook beseft: hun eigen advertentieprincipes benadrukken dat vertrouwen de basis vormt van dit hele verhaal. Advertenties mogen dat vertrouwen niet ondermijnen.
Er is ook een macro-vraag die verder reikt dan het platform zelf. Karel Vinck van Defiant verwoordt de vrees van veel reclamemensen: dat dit budget ten koste zal gaan van lokale media, de kanalen die minder onmiddellijk resultaat tonen maar wel bijdragen aan merkopbouw op lange termijn. Wij herkennen dat spanningsveld. Snel meegaan met de nieuwste hype voelt aantrekkelijk, maar ondermijnt een gezonde mediamix: dit is net de basis voor een sterk merk op lange termijn.
Vindbaar zijn in AI: met of zonder advertenties
Wanneer ontdekte jij voor het laatst een (nieuw) merk in een lijst zoekresultaten? Steeds vaker gebeurt dat in een "klapke" met ChatGPT als adviseur of klankbord. Zulke aanwezigheid kun je vandaag gewoon kopen, maar er leidt ook een tweede weg naar Rome.
Minstens even belangrijk: organisch voorkomen in het antwoord zelf. Merken die daar vandaag al werk van maken, zijn niet toevallig zichtbaar. Ze zorgen ervoor dat hun kennis, hun expertise en hun verhaal precies die plekken bereiken waar AI-modellen hun antwoorden vandaan halen. Betalen om gezien te worden, verdienen om gevonden te worden: twee kanten van dezelfde vraag. Hoe blijft jouw merk relevant op het moment dat iemand echt een beslissing neemt?
Bij Comma denken we daar graag over mee. Twijfel je of, waar en hoe je merk zichtbaar moet worden in AI-gesprekken? Neem gerust contact met ons op 👇.
Enkel gebruikers met een Free- of Go-abonnement komen in aanmerking. Plus, Pro, Business, Enterprise en Edu blijven advertentievrij, net als accounts die als minderjarig herkend worden. Voor B2B-merken is dat een gegeven om rekening mee te houden: precies de gebruikers die vaak op een betaald abonnement zitten, bereik je vandaag niet via advertenties.
Nee. Advertenties draaien op een systeem dat losstaat van het chatmodel zelf. Een adverteerder kan het antwoord van ChatGPT niet sturen, herschrijven of hoger laten scoren. De advertentie verschijnt apart, duidelijk gelabeld als "gesponsord", onder het antwoord.
Onder een antwoord van ChatGPT, telkens wanneer het systeem een relevante match ziet met het gesprek. Eén advertentieblok kan meerdere items tonen, van jou of van andere adverteerders. In de ChatGPT Atlas-browser zijn er op dit moment geen advertenties te zien.
Het systeem houdt rekening met de context van het gesprek, de landingspagina en tekst van je advertentie, je "context hints", en, als personalisatie aanstaat, bepaalde signalen uit de bredere ChatGPT-ervaring van de gebruiker. Zijn er meerdere geschikte advertenties, dan beslist een combinatie van relevantie en bod welke als eerste verschijnt, via een tweedeprijsveiling.
Je betaalt per duizend vertoningen (CPM) of per klik (CPC), met een maximumbod op advertentiegroepniveau. OpenAI raadt voor CPC-campagnes een startbod van 3 tot 5 dollar per klik aan. Er bestaat ook een automatische biedstrategie, "Resultaten maximaliseren", die binnen je budget optimaliseert voor het doel dat je kiest, zonder garantie op een vaste kost per resultaat.
Dat hangt af van waar je zit. Ads Manager Beta rapporteert vertoningen, klikken, uitgaven, CTR, gemiddelde CPC/CPM en conversies, maar staat voor België nog op "coming soon". Zolang je geen eigen toegang tot Ads Manager hebt, verloopt meting via je mediabureau of technologiepartner, of via UTM-parameters op je landingspagina's, zodat je het verkeer alvast in je eigen analysetools kan opvolgen.
Meld je interesse aan via openai.com/advertisers of via Comma. Vandaag loopt de toegang nog via het OpenAI Ads Solutions-team, mediabureaus of technologiepartners; zelfbediening via een eigen Ads Manager volgt later dit kwartaal.
In dit artikel
Door Tamara Plancke, performance marketeer Comma, brandstrategists
Comma begeleidt merken bij hun aanwezigheid in zoekmachines en AI-gesprekken. Van strategisch onderzoek tot performance marketing: we vertalen inzichten naar concrete keuzes rond zichtbaarheid, targeting en content.
