Een optimale match tussen product en markt: de weg naar een succesvolle marktpenetratie
Niet elk bedrijf wil groter worden. Sommige ondernemers zijn tevreden met hun klanten, omzet en omvang. Toch is groei altijd belangrijk – niet enkel in cijfers. Je kan ook groeien door je producten te optimaliseren, nieuwe diensten te lanceren of in te spelen op trends. Zo blijf je scherp en toekomstgericht. Maar hoe pak je dat concreet aan?
Bij Comma werken we met twee bewezen modellen die al jaren hun waarde hebben bewezen: de Ansoff-matrix en de BCG-matrix van Boston Consulting Group.
Eenvoudig in opzet, krachtig in gebruik. De vier kwadranten van de Ansoff-matrix helpen je kiezen welke groeistrategie het best bij je past:
- Marktpenetratie
Meer halen uit je bestaande aanbod op een bestaande markt. Met marketing en sales vergroot je je marktaandeel en stimuleer je klanten om vaker te kopen. - Productontwikkeling
Nieuwe producten of diensten ontwikkelen voor je huidige markt. Denk aan cross-selling: extra oplossingen aanbieden aan bestaande klanten. Ideaal in verzadigde markten. - Marktontwikkeling
Met bestaande producten een nieuwe doelgroep of markt benaderen. Dat kan geografisch zijn, of door je klantenbestand te verbreden (bijv. van B2C naar B2B). Belangrijk: hou rekening met culturele en juridische verschillen. - Diversificatie
De meest uitdagende strategie: een nieuw product in een nieuwe markt. Dit vraagt duidelijke keuzes, marktonderzoek en sterke communicatie. Hoog risico, maar ook veel potentieel.
Waar investeer je in, en wat laat je los? De BCG-matrix analyseert je portfolio op marktaandeel en groeipotentieel. Zo verdeel je investeringen slim:
- Stars
Producten met een groot marktaandeel in een groeimarkt. Ze leveren veel op, maar vragen ook voortdurende investeringen. - Cash Cows
Sterke producten in een stabiele markt. Ze zorgen voor een stabiele cashflow en financieren vaak andere investeringen. - Question Marks
Potentiële groeiers met een klein marktaandeel. Ze vragen om keuzes: investeren of loslaten? - Dogs
Producten met weinig groei en weinig opbrengst. Vaak rendabeler om ze af te bouwen of te stoppen.
