De drie wegen naar marktleiderschap – de bedrijfsstrategie van Wiersema en Treacy - Deel 1
Hoe maak je van je bedrijf een marktleider? Zie je soms door de concurrenten het bos niet meer? Het bedrijfsstrategiemodel van Wiersema en Treacy geeft je een heldere basis om keuzes te maken. Door bewust één kernwaarde te kiezen en die consequent door te trekken in je hele werking, neem je meteen voorsprong.
Het model bestaat uit drie value disciplines:
- Product leadership – uitblinken in producten of diensten die niemand anders evenaart.
- Operational excellence – processen zo efficiënt maken dat gemak en prijs de doorslag geven.
- Customer intimacy – klantenservice en relatiebeheer centraal zetten voor duurzame loyaliteit.
Het idee? Je kiest bewust één waarde waarop je de focus legt. Daarmee onderscheid je je van de concurrentie. De andere twee laat je niet los, maar ze krijgen minder nadruk.
Met het model krijg je een kader om je huidige en gewenste situatie naast elkaar te leggen. Concreet kan je:
- Je huidige strategie analyseren.
- Marktonderzoek doen en je koers bijsturen.
- Eén waardestrategie kiezen waarop je wil uitblinken.
- Je positionering afstemmen op die kernwaarde, in lijn met je missie en visie.
- Die keuze vertalen naar alle processen, structuren en je bedrijfscultuur.
Door helder te kiezen, bied je superieure klantwaarde en maak je de stap richting marktleiderschap.
Misschien denk je dat je vandaag op álle verwachtingen moet inspelen. Maar het is net door je focus te versmallen dat je echt kan excelleren. Marktleiders zijn bedrijven die uitblinken in één duidelijke waarde en tegelijk de andere twee op niveau houden.
- Kies één kernwaarde waarin je uitblinkt.
- Zorg dat je op de andere twee waarden minimaal mee kan.
- Stem je hele bedrijf af op die keuze.
Zo creëer je onderscheid, win je vertrouwen en maak je de weg vrij naar marktleiderschap.
