Hoe we Leadinfo inzetten voor datagedreven B2B-marketing

In B2B wordt websiteverkeer pas echt waardevol als je precies weet welke bedrijven je site bezoeken, hoelang ze er blijven en wat ze er zoeken. Comma kiest heel bewust voor Leadinfo, een krachtige leadgeneratietool om al die info te vertalen naar slimmere keuzes in strategie, campagnes en opvolging. Vergeet aannames, Leadinfo monitort gedrag. Onderaan dit artikel lees je meer over de opzet en de gratis proefperiode van 14 dagen.

Leadinfo als basis voor datagedreven B2B-strategie

Met Leadinfo krijg je meer inzicht in je B2B-websiteverkeer en leg je de basis voor een datagedreven B2B-strategie. Door scherp te krijgen welke bedrijven je website bezoeken, welke pagina’s ze bekijken en welke thema’s hun aandacht trekken, kan je je positionering en content veel gerichter aanscherpen, want:

• We herkennen zo sneller waar interesse groeit
• We ontdekken welke proposities en thema’s tractie krijgen
• We sturen content en campagnes bij op basis van zoekgedrag

Leads genereren doe je door focus op accounts met intentie

Door Leadinfo te koppelen aan tools zoals Odoo, Google Ads en LinkedIn Ads, kunnen we nog doelgerichter werken. We richten ons niet lukraak op “mogelijk interessante” bedrijven maar wel op accounts die al duidelijk engagement tonen. Vooral voor kleinere salesteams maakt dat soms een wereld van verschil. De zogeheten account-based marketing of ABM wordt veel concreter als het zich richt op target accounts die al positieve signalen afgeven. Verkoopteams vertrekken dan niet langer vanuit koude lijsten maar hebben een warmere context waaruit ze kunnen putten.

Slimmere salesopvolging met websitegedrag

Een tool als Leadinfo toont wanneer bedrijven terugkomen en welke pagina’s ze intensief bekijken. Daardoor kan je verkoopteam hen sneller en persoonlijker opvolgen. Het geeft hen een duidelijke reden om contact op te nemen en het effect is duidelijk merkbaar: gesprekken worden veel sneller inhoudelijk gevoerd en de salescyclus verkort.

Ook goed voor website-optimalisatie en je marketing stack

Comma gebruikt Leadinfo trouwens niet alleen voor leadgeneratie, maar ook om websites beter te laten presteren. Omdat we kunnen afleiden welke content echt gelezen wordt maar ook waar bedrijven afhaken, verbeteren we voortduren flows, structuur en conversiepaden.

Voor ons hoort Leadinfo helemaal thuis in het waardevolle rijtje van analytics, CRM en marketing automation. Het maakt onlosmakelijk deel uit van elke marketing stack, de geïntegreerde verzameling softwaretools en -platformen die B2B-marketeers gebruiken om marketing te plannen, uit te voeren, te meten en te automatiseren. Zeker in het segment van B2B, waar besluitvormers meerdere touchpoints nodig hebben, is een goed inzicht in websitegedrag simpelweg te waardevol om te negeren.